根據(jù)甲方對工程的材料，玻璃及配件的質(zhì)量和品牌要求，精確計(jì)算實(shí)際成本，加上各項(xiàng)必要的開支成本，加上實(shí)際自己想要賺到的利潤。一般市場普遍報(bào)價(jià)的價(jià)格基本上是直接成本（人材機(jī)）三項(xiàng)占總報(bào)價(jià)的成本的60%-70%,間接成本占總報(bào)價(jià)的15%-20%左右，實(shí)際利潤10%-15%之間是最合理的報(bào)價(jià)（當(dāng)然你做報(bào)價(jià)給甲方時(shí)的利潤報(bào)表面上看只能顯示在5%-8%之間）其它利潤隱含在材料費(fèi)用中，做這行業(yè)大家都懂的。

個(gè)人認(rèn)為價(jià)格是根據(jù)市場來確定的，競爭對手的管理、利潤決定著投標(biāo)的價(jià)格。一般甲方都不是很懂，他能依據(jù)的就是各家單位的報(bào)價(jià)，然后對比著最低價(jià)格進(jìn)行著談判。其實(shí)很多都是有關(guān)系網(wǎng)。

1、首先要把真實(shí)的材料成本預(yù)算出來，別落項(xiàng)。型材涂層增加的重量、包裝皮重、模具磨損后壁厚增加的重量，這些都不在型材圖冊標(biāo)示的理論重量之內(nèi)，所以，材料預(yù)算時(shí)要加損耗；；

2、根據(jù)自己公司的實(shí)際情況確定人工費(fèi)、管理費(fèi)；

3、稅金按照行業(yè)規(guī)定；

4、管理費(fèi)一般取4-8%，根據(jù)企業(yè)資質(zhì)等級；

5、材料費(fèi)中至少要隱藏5%的利潤；

6、利潤率一般別超過5%；

    以上報(bào)價(jià)是給自己公司銷售總監(jiān)的，真正的對外報(bào)價(jià)由老板或銷售總監(jiān)來根據(jù)這個(gè)報(bào)價(jià)調(diào)整，要綜合考慮很多因素，不在技術(shù)部考慮的范圍。

最直接的就是找關(guān)系、圍標(biāo)