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簡歷編號：91174 查看次數：個人簡歷

基本資料
姓　　名：	李子含	性　　別：	男
出生年份：	1995年	婚姻狀況：	未婚
民　　族：	漢	政治面貌：	群眾
畢業學校：	石家莊理工職業學院	所學專業：	工程管理
最高學歷：	大專	工作經驗：	8年
現所在地：	河北石家莊	籍貫：	河北石家莊
技術特長：	招商運營營銷團隊打造

求職意向
希望從事崗位：	營銷總監
希望工作地區：	全國不限-優先選擇:石家莊市
崗位類別：	銷售主管/區域經理　招商/商務/銷售內勤	求職狀態：	已離職，即刻到崗
是否要求住宿：	是	月薪要求：	20000以上

工作經歷
歐派家居集團股份有限公司招商專員 2017.07-2019.06 1.空白市場的調研，通過當地的樓盤交房量、人口、GDP 等以及其他品牌在當地的銷量，確定當地是否適合品牌招商。 2.維護四大物業以及當地建材市場和建材聯盟的的關系，確保在適合招商的市場能順利拿到A類位置，和A類客戶信息 3.通過利益分析、品牌優勢、投資回報比、單品類分析、以及行業分析等，讓A類客戶選擇我們品牌。 4.執行和把關開店標準、跟進店面設計和樣品下單跟蹤、解決新加盟經銷商在開店過程中遇到的問題，以及開店后續工作；5.聯系溝通設計師解決新加盟經銷商店面設計問題 6.協調對接生產部門，確保樣品能按期生產按時到達現場， 7.把控新店面的裝修進程按照工期按時完成店面裝修 8.維護新加盟經銷商的關系，確保后續工作順利進行業績: 1.負責河北、河南、山西市場的空白招商工作 2.在職期間招商32家，下樣率90％以上， 3.客戶滿意度較高，獲得經銷商認可。歐派家居集團股份有限公司招商主管2019.06-2021-08 內容: 負責制定華北區渠道的招商的政策及策略；， 1.負責組建招商團隊； 2.負責招商部的整體項目工作的定位、調研和策劃； 3.負責制定本部門各階段工作計劃，布置和安排本部門各項工作有計劃開展； 4.負責全國招商會策劃執行、落地、執行； 5.負責制定和分解項目招商指標，并監督檢查完成情況；業績: 帶領團隊完成招商任務指標；其中2020年全年渠道拓展目標35家，完成專賣店數量23家；其中旗艦店2家；21年渠道拓展目標 42家，完成專賣店數量31家,旗艦店8家，22年1至7月份完成18家專賣店；3家旗艦店 2.在萬達、吾悅等商場渠道拿到優質位置（至少B+位置）； 3. 跟進主流物業紅星、居然，以及萬達、吾悅等商場渠道， 4，在職期間專賣店實現從零到一并保持迅速增長；目前該項目華北區店面已經達到300家左右。高碑店順達墨瑟門窗有限公司 2021.08-2023.5 內容: 負責制定全國招商政策及策略; 1.負責組建招商團隊; 2.負責招商部的整體項目工作的定位、調研和策劃; 3.負責制定本部門各階段工作計劃，布置和安排本部門各項工作有計劃開展; 4.負責全國招商會策劃執行、落地、執行; 5.負責制定和分解項目招商指標，并監督檢查完成情況; 業績: 1.帶領團隊完成2022年30家招商任務指標；2022年全年渠道拓展專賣店數量35家;其中旗艦店4家; 完成2023年32家招商任務指標，2024年截至5月份渠道拓展專賣店數量13家, 2.在紅星居然等KA渠道拿到優質位置（至少B+位置）; 跟進主流物業紅星居然，同時執行“田忌賽馬”策略,同物業簽署區域戰略聯盟；兼顧本地物業例如，山東銀座，山西黎氏閣，陜西大明宮，河北集美，河南歐凱龍等。 4，在職期間店面保持倍速增長；目前全國店面已經達到350家左右敏華控股（中國）有限公司營銷總監內容: 2023.05-2025.04 1.根據公司戰略規劃及銷售政策規劃市場產品銷售工作，協助經銷商完成全年銷售目標； 2.負責制定年度零售營銷計劃、執行、管理、及維護業績：業績跟進以及對于業績未達成的城市給予指導性建議； 3.經銷商全年活動規劃及過程督導、活動落地復盤，區域性的培訓規劃、門店運營指導、以及區域性會議和活動的全程執行； 4.負責區域節假日促銷活動的策劃、組織及執行：指導區域內經銷商執行公司大型IP活動，確保活動期間業績達成； 5. 策劃、組織區域內省級聯動活動，區域聯動活動；大中型城市獨立活動執行落地； 6.統籌內外部市場資源：合理的掌控、分配、使用市場費用，使渠道費用合理化、渠道銷量最大化； 7.負責區域店鋪人員管理、銷售培訓指導及督導團隊管理協調工作：組織培訓區域內培訓活動，省級培訓以及門店運營培訓； 8.指導、協助各個區域做好新品上市推廣工作：梳理新品推廣方案，協助區域內城市做好推廣工作和推廣活動執行； 9.指導各個區域做好加盟商維護與管理工作、督導團隊管理協調工作；根據市場的特點合理的對市場進行整合； 10. 根據渠道、品項進行市場細分、客戶細分，確保市場信息反饋系統的暢通； 11. 完成區域團隊的工作考核，推動團隊建設與人才培養； 12. 新經銷商的開發，老客戶通過各種方法進行提升，以確保業績完成； 13. 區域樣板市場打造：通過公司政策以及活動模式打造區域樣板市場，以提升區域標桿輻射作用和招商影響力業績: 從2022年開始負責該項目，年業績只有1.2億； 2023年實現業績增長到3億左右； 2023 年9月份開始，重點打造華東區域，由負增長轉為正增長20%，華東實現業績突破4千萬；同時通過招商工作，平均每年區域內增加了120家新店，并淘汰對公司配合度較低客戶，進行了經銷商的優勝劣汰，尋找到了更適合的經銷商去沖刺業績；通過對原有客戶的人員管理上的優化，產品結構的調整，以及陳列擺放的調整，原有客戶的銷售業績也有了大幅的增長；目前負責300多家經銷商的管理，負責的業績盤口6個億+； 2024年初負責全國家裝整裝新零售渠道，達成與歐派集團旗下輕品牌歐鉑麗合作，合作合同簽署最低保底業績3億，目前月均出貨額2500萬。同時與中海地產，樂有家地產達成合作。家裝渠道東易日盛，金螳螂，業之峰等達成合作；與多家線上平臺達成合作：齊家網、全屋優品、唯美家、全屋構等。全年將銷售額突破3億。并在全國推廣抖音、小紅書等自媒體渠道，成功為品牌打造AD、本地推等廣告模型，使全年業績增長12％

工作經歷

歐派家居集團股份有限公司招商專員 2017.07-2019.06
1.空白市場的調研，通過當地的樓盤交房量、人口、GDP 等以及其他品牌在當地的銷量，確定當地是否適合品牌招商。
2.維護四大物業以及當地建材市場和建材聯盟的的關系，確保在適合招商的市場能順利拿到A類位置，和A類客戶信息
3.通過利益分析、品牌優勢、投資回報比、單品類分析、以及行業分析等，讓A類客戶選擇我們品牌。
4.執行和把關開店標準、跟進店面設計和樣品下單跟蹤、解決新加盟經銷商在開店過程中遇到的問題，以及開店后續工作；5.聯系溝通設計師解決新加盟經銷商店面設計問題
6.協調對接生產部門，確保樣品能按期生產按時到達現場，
7.把控新店面的裝修進程按照工期按時完成店面裝修
8.維護新加盟經銷商的關系，確保后續工
作順利進行
業績: 1.負責河北、河南、山西市場的空白招商工作 2.在職期間招商32家，下樣率90％以上， 3.客戶滿意度較高，獲得經銷商認可。
歐派家居集團股份有限公司
招商主管2019.06-2021-08
內容:
負責制定華北區渠道的招商的政策及策略；，
1.負責組建招商團隊；
2.負責招商部的整體項目工作的定位、調研和策劃；
3.負責制定本部門各階段工作計劃，布置和安排本部門各項工作有計劃開展；
4.負責全國招商會策劃執行、落地、執行；
5.負責制定和分解項目招商指標，并監督檢查完成情況；
業績: 帶領團隊完成招商任務指標；其中2020年全年渠道拓展目標35家，完成專賣店數量23家；其中旗艦店2家；21年渠道拓展目標 42家，完成專賣店數量31家,旗艦店8家，22年1至7月份完成18家專賣店；3家旗艦店 2.在萬達、吾悅等商場渠道拿到優質位置（至少B+位置）； 3. 跟進主流物業紅星、居然，以及萬達、吾悅等商場渠道， 4，在職期間專賣店實現從零到一并保持迅速增長；目前該項目華北區店面已經達到300家左右。
高碑店順達墨瑟門窗有限公司 2021.08-2023.5
內容: 負責制定全國招商政策及策略;
1.負責組建招商團隊;
2.負責招商部的整體項目工作的定位、調研和策劃;
3.負責制定本部門各階段工作計劃，布置和安排本部門各項工作有計劃開展;
4.負責全國招商會策劃執行、落地、執行; 5.負責制定和分解項目招商指標，并監督檢查完成情況;
業績: 1.帶領團隊完成2022年30家招商任務指標；2022年全年渠道拓展專賣店數量35家;其中旗艦店4家; 完成2023年32家招商任務指標，2024年截至5月份渠道拓展專賣店數量13家, 2.在紅星居然等KA渠道拿到優質位置（至少B+位置）; 跟進主流物業紅星居然，同時執行“田忌賽馬”策略,同物業簽署區域戰略聯盟；兼顧本地物業例如，山東銀座，山西黎氏閣，陜西大明宮，河北集美，河南歐凱龍等。 4，在職期間店面保持倍速增長；目前全國店面已經達到350家左右
敏華控股（中國）有限公司
營銷總監內容: 2023.05-2025.04
1.根據公司戰略規劃及銷售政策規劃市場產品銷售工作，協助經銷商完成全年銷售目標；
2.負責制定年度零售營銷計劃、執行、管理、及維護業績：業績跟進以及對于業績未達成的城市給予指導性建議； 3.經銷商全年活動規劃及過程督導、活動落地復盤，區域性的培訓規劃、門店運營指導、以及區域性會議和活動的全程執行； 4.負責區域節假日促銷活動的策劃、組織及執行：指導區域內經銷商執行公司大型IP活動，確保活動期間業績達成； 5. 策劃、組織區域內省級聯動活動，區域聯動活動；大中型城市獨立活動執行落地； 6.統籌內外部市場資源：合理的掌控、分配、使用市場費用，使渠道費用合理化、渠道銷量最大化； 7.負責區域店鋪人員管理、銷售培訓指導及督導團隊管理協調工作：組織培訓區域內培訓活動，省級培訓以及門店運營培訓； 8.指導、協助各個區域做好新品上市推廣工作：梳理新品推廣方案，協助區域內城市做好推廣工作和推廣活動執行； 9.指導各個區域做好加盟商維護與管理工作、督導團隊管理協調工作；根據市場的特點合理的對市場進行整合； 10. 根據渠道、品項進行市場細分、客戶細分，確保市場信息反饋系統的暢通； 11. 完成區域團隊的工作考核，推動團隊建設與人才培養； 12. 新經銷商的開發，老客戶通過各種方法進行提升，以確保業績完成； 13. 區域樣板市場打造：通過公司政策以及活動模式打造區域樣板市場，以提升區域標桿輻射作用和招商影響力業績: 從2022年開始負責該項目，年業績只有1.2億； 2023年實現業績增長到3億左右； 2023 年9月份開始，重點打造華東區域，由負增長轉為正增長20%，華東實現業績突破4千萬；同時通過招商工作，平均每年區域內增加了120家新店，并淘汰對公司配合度較低客戶，進行了經銷商的優勝劣汰，尋找到了更適合的經銷商去沖刺業績；通過對原有客戶的人員管理上的優化，產品結構的調整，以及陳列擺放的調整，原有客戶的銷售業績也有了大幅的增長；目前負責300多家經銷商的管理，負責的業績盤口6個億+； 2024年初負責全國家裝整裝新零售渠道，達成與歐派集團旗下輕品牌歐鉑麗合作，合作合同簽署最低保底業績3億，目前月均出貨額2500萬。同時與中海地產，樂有家地產達成合作。家裝渠道東易日盛，金螳螂，業之峰等達成合作；與多家線上平臺達成合作：齊家網、全屋優品、唯美家、全屋構等。全年將銷售額突破3億。并在全國推廣抖音、小紅書等自媒體渠道，成功為品牌打造AD、本地推等廣告模型，使全年業績增長12％

個人簡介
具有8年多在上市公司工作經驗，其實4年從事部門管理、項目管理的經驗；擅長團隊組建與擴充，建立完整的團隊管理、招商政策和產品銷售體系；擅長觀察商機、市場脈搏把握，對公司提供有指導意義的可操作、可執行方案；擅長團隊組織、行動策劃、流程設計、制定激勵機制、完成工作與策劃方案撰寫；參與并制定過公司重大業務計劃、戰略合作協議、招商協議會簽工作，并為公司經營發展提供決策依據；擅長為公司解除或許會有的“未爆彈”或工作矛盾，對各類問題提供最佳解決方案；熟悉使用 Office 等各類辦公軟件，10余年駕駛經驗，能適各類型出差。

個人簡介

具有8年多在上市公司工作經驗，其實4年從事部門管理、項目管理的經驗；擅長團隊組建與擴充，建立完整的團隊管理、招商政策和產品銷售體系；擅長觀察商機、市場脈搏把握，對公司提供有指導意義的可操作、可執行方案；擅長團隊組織、行動策劃、流程設計、制定激勵機制、完成工作與策劃方案撰寫；參與并制定過公司重大業務計劃、戰略合作協議、招商協議會簽工作，并為公司經營發展提供決策依據；擅長為公司解除或許會有的“未爆彈”或工作矛盾，對各類問題提供最佳解決方案；熟悉使用 Office 等各類辦公軟件，10余年駕駛經驗，能適各類型出差。

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