面對本地木門品牌的沖擊，業內全國性品牌該怎么走呢?業內全國性品牌的部分優勢已經慢慢被本地品牌所代替，那么這類企業要發展，應該怎么走?求變求新是關鍵。

    中裝協秘書長田萬良：房產新政是杠桿裝修裝飾市場并沒有萎縮

    今年上半年裝修裝飾市場從銷售來看還是上升的趨勢，特點：首先，現在老百姓審美以及對居室的環境要求比原來更個性化、更時尚了，人們的消費觀念也是在提升、在進步，這是一個好的方面。另外，對文化的追求，這十年以來市場的需求也有了比較大的提高。

    房產新政實際上不是打壓市場而是要規范市場，是要使市場能夠更健康、更快地持續穩定地發展，所以我認為房產新政不能夠認為是對市場的打壓，而是政府有責任保護消費者和廣大人民群眾的利益，防止過快增長。從廣大的家裝公司、材料商來看，市場并沒有萎縮，應該說房產新政是規范市場、推動市場發展的一個杠桿，整體上看，市場還是非常穩定的。比如，今年上半年居然之家麗澤店招商的情況非常好，企業銷售的情況也不錯，居然之家、紅星美凱龍、包括家裝公司也都做得很好，這些都反映了企業都還是蒸蒸日上的，市場還是穩定的。

    當然在一年當中，由于季節或者某些突發事件，或者群眾在面對市場的心理上，某個局部會有波動，有高潮或者下滑，但是像股票一樣，市場總是上上下下在波動，總體上看，是處于上升通道的。在我們國家的經濟中，裝飾裝修行業是一個支柱產業，現在占GDP將近6.5%了，應該說還是可以的。現在，我們在制定“十二五”行業發展規劃，這當中，我們統計的數字，從目前來看，材料、設計、施工整體上來說都有較大的增長，我們這個行業發展的速度高于國內經濟的平均發展速度。

    古人素有“得大別山者得中原，得中原者得天下”，在當今的國內門業經銷商大戰中，要想贏得全國性的勝利，照樣也是這樣。

    今年國慶前后，筆者花了十多天的時間先后對湖北（武漢）、河南（鄭州、洛陽）、陜西（西安）、上海、江蘇（蘇州、嘉興）、浙江（杭州）等五省八市的門窗建材市場作了一個“走馬觀花”式的了解，每到一個城市，都會到兩三個市（賣）場進行調研，這些賣場的情況基本能體現當地高中檔門窗市場的現狀。在與各地經銷商交談的過程中，筆者隱約感覺到，當前中國門窗業（特別是門業）本土區域品牌與外來行業品牌的“博弈”正日益加劇。

    外來品牌與本地品牌的“博弈”

    隨著近年來的產業轉移，中國門業生產已不再局限傳統的門業制造基地，而是變得幾乎無處不在。無論是大規模的生產廠家，還是小規模的作坊加工，到處都能見到或聽到所謂“門廠”，而且還有不少是品牌企業。

    無論是在武漢、鄭州，還是在上海、杭州，本地品牌與外地品牌的市場競爭都越來越激烈。以前，我們通常認為中國的門業生產基地不外乎東北、福建、廣東、四川、重慶和永康，可這次市場調研，可讓筆者開了眼界，全國各地的本地門業品牌幾乎在一夜之間全出來了，真可謂“忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開”。其中印象最深的是鄭州新易發板材市場，這個市場在鄭州屬于中低檔門窗產品批發市場，其產品主要銷往河南及周邊的農村和縣區鎮市場，能輻射到整個中西部市場，市場多是以批發、加工、零售為一體的“前店后廠式”的“作坊商戶”。其中不少商戶表示，他們能自己生產。有部分商戶還經營屬于自己的品牌產品。這類產品在日益蠶食來自門業制造基地的品牌產品。

    事實上，一兩年前，這種現象就出現了。當時，筆者認為，由于當地沒有產業鏈，所以，本地品牌根本沒有什么競爭優勢，可實事并非如此。由于門業產品入行門檻不高，再加上門業產品“交貨期”的瓶頸，反而給區域性產品提供了發展空間，在與外地品牌的“博弈”戰中，本地品牌占盡了“交貨期”和售后服務的優勢，能在第一時間滿足消費者的需要。同時，由于部分“情感”和“關系”的原因，在產品售后上面搶占了一定的優勢。

    中高檔產品與中低檔產品的“博弈”

    本地區域品牌與外地業內品牌的“博弈”戰中，收益最大的是那些中低檔產品。甚至在一些高檔賣場中，筆者也發現了一定比例的在業內名不見經傳的本土產品。一個經營一線品牌的經銷商表示：對這類產品，不能小看，因為這類產品由于種種原因，在本地有著相當的影響力。在一定程度上來說，這類產品的質量并不是很差，在價格上卻有著相當大的優勢，這類產品憑借著價格優勢和“交貨期”優勢給外地的一線品牌造成了相當大的壓力。

    因為門窗產品并不是普通日常消費品，在一定程度上，如果是相同質量的產品，市場做得好與壞，與經銷商有著相當大的關系。在門窗行業，競爭最為激烈的是中高檔產品。

    一些中低檔產品在當地已經形成了相當的網絡，特別是那些發展中的本土中檔產品，它幾乎能與外來的行業品牌在當地一爭高低。無論是木門產品，還是鋁合金門產品，這種情況都表現得很突出。

    一年前，筆者去湖北襄樊考察市場時發現，在當地一個建材市場內，活躍著不少于五十家的鋁門窗加工作坊，基本上都是前店后廠的模式，一年后的今天，再去這個市場時，得到的信號是，這類“前店后廠”式作坊，都已經開始工廠化了。在武漢、鄭州、蘇州、上海這類鋁合金門窗小廠（已經由作坊變成了小廠）越來越多，幾乎能控制當地的中低檔鋁門市場。

    面對本地品牌的沖擊，業內全國性品牌該怎么走呢?業內全國性品牌的部分優勢已經慢慢被本地品牌所代替，那么這類企業要發展，應該怎么走?求變求新是關鍵。全國性品牌應當利用已經擁有的產業鏈優勢在新產品研發和及時的信息上下功夫，做一些別人做不到的工作。