大學(xué)畢業(yè)至今，網(wǎng)論次數(shù)不多，看到各路杰士大論創(chuàng)業(yè)。也想在閑時(shí)把自己這兩年風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)史傳上來，大家共勉！
我出生在河南農(nóng)家，從小家里特窮。在我上初中二年級(jí)那年，父親離開世間，可憐的媽媽艱難的把我拉扯長大，在眾多親朋好友及政府的幫助下，我走完了求學(xué)路。在大學(xué)畢業(yè)時(shí)，一向很“男人”的我在沒人地方哭了兩個(gè)多小時(shí)，這里我先感謝那些在我求學(xué)路上幫助我的好人們：祝你們平安！也許就是我的痛苦的成長經(jīng)歷，鑄就了一個(gè)敢打敢拼，信念執(zhí)著的我，直到創(chuàng)業(yè)，并有收獲！
2002年，我畢業(yè)了。我被分配到老家一所中學(xué)教書（我是教育系統(tǒng)畢業(yè)的），前兩年工作很難分配，因?yàn)槲沂堑胤秸疹櫦又髮W(xué)老師的幫助，我順利地工作了。當(dāng)時(shí)的工資等一共加起來1000多一點(diǎn)，我拿了第一個(gè)月工資后自己留了200元，然后帶我媽媽到旁邊的城市玩了三天，那是我第一次給母親最大的回報(bào)。接下來的工作，我很賣力，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)也很看重我。特別給我安排了兩間房子住。日子過了三個(gè)多月，我靜下來了，沒事一個(gè)人在辦公室里發(fā)呆，我思想著，分析著下面的人生路怎么走。按常理，生活就這樣了，也算安寧了，但我想的很遠(yuǎn)。我?guī)捉粺o所有，要是就按這樣的教書路走下去，我能在一個(gè)小時(shí)里看清我的一生是什么樣子的，這誰都會(huì)算，就那些工資。如果這樣，只能說我的一生真是全部回報(bào)給社會(huì)了，我不甘！
想到做到，我決定不干了，到社會(huì)中去闖一闖。當(dāng)時(shí)真是違背了幾乎所有親朋好友的意愿，就這樣我成了一真實(shí)的“偽心叛徒”，2002年12月8號(hào)，我來到了江蘇。帶著所有希望和強(qiáng)壯的身體下了車，我要在這里大干一場了，當(dāng)然，當(dāng)時(shí)手里只有不到1000元（因?yàn)槲乙粋�(gè)同學(xué)在這里，所以我就來了）
剛到這個(gè)城市時(shí)天還沒有亮，我沒有電話打給我的同學(xué)，一個(gè)人提著包走在大街上，也能看到幾個(gè)人在走動(dòng)，和幾輛車子。說實(shí)在的，心情很不平靜，我邊走邊想我來這里后要怎么拼法。和朋友吃完早飯后，他帶我去一個(gè)地方，去看看他幫我租的房子。大約10平方的民房，除了一張床和一個(gè)柜子沒有任何生活設(shè)施，然后他拋給我一些話：你今天先到外面亂走走，買點(diǎn)生活用品什么的，如果錢不夠的話晚上下班后找我借，有事打電話給我（他來這個(gè)地方已三年了，在一家公司做銷售，聽說做的不錯(cuò)），晚上回來我?guī)闳ズ纫槐魈炷阍偃フ夜ぷ魇裁吹摹?br />
說完這些他就上班去了，我又回到了那個(gè)10平方的屋子里，我坐了一會(huì)，心里很亂，對(duì)這個(gè)陌生的城市很好奇，同時(shí)又有一種恐懼感。我得去做點(diǎn)什么，沒錯(cuò)，就現(xiàn)在。我起身鎖好門后就問旁邊的人最近的超市在什么地方。
半天過去了，我花了兩百多元錢買了必需品，吃完盒飯就坐公交到處跑，心里不知道去什么地方，那天下午我做了六個(gè)線路的公交，從坐上開始一直不下車，沿路看直到終點(diǎn)，說起來像是旅游。天早黑了，我回來后和那個(gè)同學(xué)喝了些酒，他又送我一床被子，回到我的小屋，那一夜我沒睡，我思考著。
第二天早上我來到人才市場，參加招聘見面會(huì)。帶著早打好的簡歷整個(gè)會(huì)場發(fā)，那時(shí)不管專業(yè)對(duì)不對(duì)口，因?yàn)槲沂紫纫业铰淠_的地方。我是學(xué)美術(shù)教育的，除了懂電腦操作外，其他的都不對(duì)口，反正覺得可能做得來就投，也和很多招聘單位亂談了些。結(jié)束后，我又坐著公交開始亂轉(zhuǎn)，我不白轉(zhuǎn)我是有目的，我是想看有沒有小單位在外面掛小牌招人的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我不擺架子，沒有什么想做什么不想做的，首先要解決的是落腳問題。還別說，在一家廣告公司門口看到了招美術(shù)設(shè)計(jì)員的牌牌，我立刻在旁邊站下車來應(yīng)聘。公司不算大，但給我第一感覺很好，和老板談了一會(huì)，現(xiàn)場給他做了一個(gè)CI標(biāo)設(shè)計(jì)，他很滿意，只是覺得我的工作經(jīng)驗(yàn)沒有。最后讓我留下電話，考慮再說。然后我就走了，剛出公司的門他又跑出來叫我，說是再談一下，我很高興的回到辦公室。他說讓我明天來上班試試吧。我很高興，沒想到工作這么好找，接下來，差點(diǎn)給我氣暈。
他是這樣跟我談工待遇的：試用期兩個(gè)月，每個(gè)月450元，試用期結(jié)束后工資是600元，不包吃住，如果干好，半年后給我漲到900到1000元。我當(dāng)時(shí)驚呆了，沒想到一個(gè)堂堂大學(xué)生在他的眼里只值這點(diǎn)錢？我很搞笑的問了他一句：你們門衛(wèi)多少錢一個(gè)月？他笑了笑說，工作是你的自由，像你這樣沒經(jīng)驗(yàn)的人，一般我都是不要的，你想一下，現(xiàn)在哪個(gè)公司想給社會(huì)培養(yǎng)人才呀？我應(yīng)了聲考慮一下就回去了。
回到小屋里，心里很亂，細(xì)想著白天那位廣告公司的小老板的一番話。他說的一點(diǎn)沒錯(cuò)，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，沒有哪一家公司愿意為社會(huì)培養(yǎng)人才的，也就是工作的經(jīng)驗(yàn)很重要，慢慢的我理解了他。不過，我最終還是沒去他那里上班，因?yàn)楣べY太低了。第二天我投出的簡歷有了回聲，讓我哭笑不得的是來了兩個(gè)電話，全是廣告公司要我去做設(shè)計(jì)的，我也許就這點(diǎn)特長被他們看上了，我分別去了這兩家公司。A公司在我表演（先按公司要求做個(gè)設(shè)計(jì)）完后，經(jīng)理說了一句話：速度太慢！就這樣把我給打發(fā)走了；B公司看了后說，還可以，不過操作速度太慢（我沒有多少工作經(jīng)驗(yàn)，只是懂得怎么用幾個(gè)軟件，能快的了嗎？），答應(yīng)試用一個(gè)星期，如果速度能上去的話就留我，試用工資1000元一個(gè)月，這個(gè)城市，很多公司都沒有吃住的。就這樣第二天我來上班了。
上班后經(jīng)理給我一本本，是關(guān)天一個(gè)酒廠的策劃，讓我給他們的VI全套設(shè)計(jì)出來，時(shí)間是一個(gè)星期，說白了，如果我這一星期做的不合格，那就是走人。我覺得擔(dān)子很重，于是我白天在公司里不停的干，晚上回來后還到我同學(xué)家里借用他的電腦干上兩個(gè)小時(shí)，那種工作精神我自己都覺得佩服，就樣，第六天我把全套設(shè)計(jì)交了上去，有很多不足的地方，不過經(jīng)理很滿意，因?yàn)槲叶佬g(shù)，所以在色相等創(chuàng)意上得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，隨之我被正式聘用，工資是1300元一個(gè)月，我很高興。
一個(gè)多月過去了，我的操作速度也提上去了，我又開始不安份了，一個(gè)多月中我消費(fèi)開支快到1500元，這樣下去，我在這里打工還得虧，長時(shí)間下去“人將不人”，我想到了跳槽，于是我利用休息時(shí)間又開始了‘騎驢找驢’。
于是我開始在周未光顧人才市或招聘會(huì)什么的，當(dāng)時(shí)的想法很簡單，就是想找一家更好點(diǎn)的廣告公司，能工資高點(diǎn)，不讓自己生活的太尷尬。同時(shí)心一浮動(dòng)了，工作也不是很認(rèn)真了，這一點(diǎn)，我自己最清楚（現(xiàn)在自己做老板了，其實(shí)當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)比自己看的更清），我的簡歷像雪花一樣飛遍了市里的大小招聘場。自己的自不量力導(dǎo)致了狂妄行為，在公司里影響很不好，我的簡歷做的很搶眼，接到面試的電話也有一些，這樣我更自不量力了。跑到老板的辦公室里開始和他談加薪的事，其實(shí)當(dāng)時(shí)我在公司里連個(gè)屁都不算，心里想老板肯定接受不了。但沒意料到的是，老板答應(yīng)給我加200元，還是沒能留住我。我一來勁辭了工作，心里合計(jì)著全身心的投入到找工作中，一定要找到2000元左右的，憑著一個(gè)多月的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)開始在招聘人員面前大吹（當(dāng)然我簡歷中寫的是有快一年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，而且在學(xué)校里是專攻創(chuàng)意設(shè)計(jì)的），帶著自己設(shè)計(jì)的一些小東西還有從網(wǎng)上抄的一些（天下文章一大抄，為了應(yīng)場子沒辦法）跑了東家又跑西家，幾天過去了，我整天跑著，但沒有哪家肯出2000元接納我。現(xiàn)在想想，因?yàn)槟菚r(shí)的水平實(shí)在是太水了，回頭看看手中的錢快沒了，馬上連盒飯都沒得吃了，眼看快過年了，說著就到春節(jié)了，和同學(xué)借了500元錢一個(gè)人在10平方的屬于我的空間里過了一個(gè)年，看著別人歡天喜地的過春節(jié)，我只能把淚往心里流。
春節(jié)過后，我又開始了用同樣的方法去找工作了，這時(shí)因受生活所迫，又回到了剛來時(shí)的原始心態(tài)了，最后一家公司出1500元每月，我干著，半死不活的干著。2003年4月份一次偶然的機(jī)會(huì)我認(rèn)識(shí)到了年前公司的那家客戶，這一家酒業(yè)公司的VI是我設(shè)計(jì)的，他希望我能到他公司做內(nèi)部宣傳設(shè)計(jì)，他答應(yīng)給我2000元一個(gè)月，我當(dāng)時(shí)太高興了，沒想到天下還有掉餅的時(shí)候，我二話沒說就過去了，干的很開心，開心了兩個(gè)月，我也有了人生中第一筆存款――1000元。這里安寧的生活又讓我坐不住了，我靜下來想了幾天，合計(jì)了一下，做我這一行吧，高級(jí)的設(shè)計(jì)師 在這個(gè)城市里也只能拿4000－5000的工資，可這媳婦要想熬成婆至少要個(gè)五年八年的，這樣不行，我得想找著能掙錢快的工作，苦累沒關(guān)系，但賺錢不能少，于是分析了很多行業(yè)，最后我鎖定在銷售上，這一行不說大家也清楚，只要能找到好的產(chǎn)品，肯買力的干，基本付出是有回報(bào)的，同時(shí)跑好了業(yè)務(wù)對(duì)以后的創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。我開始跑圖書館，把高考的干勁拿出來看那些營銷方面的書籍，以備在應(yīng)騁時(shí)用得上。剛開始時(shí)好的公司肯定進(jìn)不去的，我找一些小公司，去和他們談。一個(gè)賣調(diào)味料的公司要了我（后來知道只要差不多的，他們都要），底薪低的可憐，只有500元。
但我干了，我跟著那些老業(yè)務(wù)員跑了兩個(gè)月，每天回來躺在床上一動(dòng)都不想動(dòng)，太累了！算下來加上提成也有1300元左右每月，那陣子我學(xué)到了很多跑業(yè)務(wù)的技能，真的叫痛并快樂著。
我覺得差不多了，可以去比現(xiàn)在好一點(diǎn)的公司干了，接著我跳到了一家做印刷機(jī)械的廠家，在那里做起了國內(nèi)業(yè)務(wù)助理，工資不高只有1500多，我覺得是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，跟著那些業(yè)務(wù)員不停的取經(jīng)。平時(shí)關(guān)注一下，沒想到跑這一行業(yè)務(wù)還挺有飯吃的，我們這個(gè)市里是全國塑料印刷機(jī)的生產(chǎn)基地，因?yàn)楝F(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)下都是買方市場，企業(yè)在擴(kuò)大銷售量上都費(fèi)了很大的心思，圈子里跑的業(yè)務(wù)員只要你懂行，每一家都?xì)g迎你，看準(zhǔn)這一點(diǎn)后，我就在提高行業(yè)上下工功，出差時(shí)我就跟著那些老業(yè)務(wù)員跑腿，回到廠里我就下車間，和那些裝配工人們打成一伙，純一個(gè)生產(chǎn)車間小工。問長問短，領(lǐng)導(dǎo)一看我是為提高專業(yè)知識(shí)，也都很支持，幾個(gè)月下來，我?guī)缀跞私饬耍?dāng)然技術(shù)上還是皮毛，不過跑機(jī)械業(yè)務(wù)不需要懂太多技術(shù)上的事情，同時(shí)這一段時(shí)間里我還弄到了銷售部國內(nèi)市場策劃的第一手資料，下面我就胸有成竹的跳到了另一家同行小公司里，搖身一變成了這個(gè)公司的銷售部副經(jīng)理，帶著幾個(gè)兵開始拼國內(nèi)市場，按照前一個(gè)公司的銷售策劃來布署工作，很快市場也有了反應(yīng)，不用說我的位子也就坐穩(wěn)了，工資也就以前比提高了許多，從8月份開始到過春節(jié)，我連上5000元的年終獎(jiǎng)加上提成一共有了4萬多的存款，我開心的也很風(fēng)光的回老家過了一個(gè)年，要知道我的那些教師同事們多長時(shí)間才能余下4萬元呀，我母親因此也改變了對(duì)我的看法，這一點(diǎn)是最讓我心慰的.
過完春節(jié)我回到了公司，依然打理著廣東、淅江等國內(nèi)市場。我覺得我的生活中，不能太平靜，如果太正常了要不客觀上會(huì)出現(xiàn)波折，要不主觀上會(huì)出現(xiàn)問題。2月份銷售總經(jīng)理，因待遇問題和老板搞翻了，他是公司里幾年的銷售負(fù)責(zé)人了，最后離開了公司，更大事情也隨之出現(xiàn)了，他不知道何時(shí)搞到了公司的財(cái)務(wù)資料（因小公司里的管理不當(dāng)），他為了報(bào)復(fù)，揭發(fā)了公司里的偷逃稅，這下全完了，現(xiàn)在想起，真的替老板心寒，不用說，公司查封了！我們也失業(yè)了，兩個(gè)月的薪水也全化為烏有，我失業(yè)了。失業(yè)了不要緊我還可以再找工作，可禍不單行，大學(xué)相戀幾年的女朋友在這個(gè)節(jié)骨眼上提出要和我分手，原因是她父母堅(jiān)決不同意。我費(fèi)盡了口舌，可以說是苦苦的求他們能成全我們，長途電話費(fèi)在四天內(nèi)花了盡800元，四天中沒吃什么飯，更別提睡覺了。最后在她媽媽的一番話后，結(jié)束了，留給我最大傷痛下結(jié)束了。如果有來世我還會(huì)記得她媽的一番話：“你說你還纏什么纏，你想想你，現(xiàn)在自己連飯都難吃上，你能給我女兒什么？她需要一個(gè)穩(wěn)定的人，一個(gè)安寧的家，而這些你沒能力給她，你拿什么給她幸福？我求你放過她吧！我寧愿給你2萬元錢，只要你別再纏我女兒了。”
說到這里，我不想過多的回憶了，太痛苦了！！我這個(gè)人對(duì)感情很認(rèn)真，要我和心愛的人分手，原因只是我窮，不能給她所謂的幸福！現(xiàn)在回想起實(shí)在荒唐！同時(shí)也感謝她媽媽的那些話，有了她的那些話才有了我的今天。
我想著各種方法讓自己心情平靜下來，那些日子我算真實(shí)的感受到了——一個(gè)對(duì)愛情認(rèn)真的人失戀的滋味了。頓時(shí)決定再也不找工作了，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，從小事做起，我要證明我自己！
于是我思索著能干點(diǎn)什么，開始找商機(jī)，像很多決定創(chuàng)業(yè)的朋友一樣亂想亂找著，分析著！
在這個(gè)發(fā)展狂快的城市里，時(shí)尚消費(fèi)市場很大。經(jīng)過十來天的考慮，我決定開個(gè)店，那時(shí)小飾品的生意做得很火，但我沒有跟風(fēng)，我覺得那是朝夕產(chǎn)業(yè)，而且很難做大，我選擇了高利潤的冷門產(chǎn)品，尋找貨源及其他渠道后我和同學(xué)又借了一萬多，將手中全部的錢都投入下去，在市里一座商業(yè)樓邊上開了家裝飾畫廊，專門經(jīng)營居室裝飾的手功粘帖畫及油畫等，費(fèi)時(shí)半個(gè)月我的店在一陣鞭炮聲聲開業(yè)了。這人呀，要是霉了喝口涼水能把人噎死，按農(nóng)村里老百姓說：種的是南瓜偏結(jié)出葫蘆來！剛開業(yè)前兩天生意還算不錯(cuò)，一天的營業(yè)額快到1000元，況且還是在摸索中。開業(yè)的第五天不幸的事又被我這個(gè)可憐的人趕上了，上帝和我開了個(gè)天大的國際玩笑——一把火把我邊上的整個(gè)商業(yè)樓給燒了！雖沒燒到我的店，但燒的我欲哭無淚，因?yàn)槲业牡旰蜕虡I(yè)樓連在一起，市政及消防把我店和燒爛的商業(yè)樓圈在了一起，他們老是在處理現(xiàn)場，我還開什么店呀，處理的工作人員一個(gè)勁的要我抓緊搬走，這個(gè)時(shí)候我怎么辦呢，我可是交個(gè)半年的房租的，這些貨我怎么處理呢。我?guī)缀跤忠粺o所有了，我到哪去訴說呀。
一個(gè)人走在跨河橋上，我想到了自殺！命運(yùn)如此玩弄我，我實(shí)在受不了，也許我這個(gè)弱小的生命本不該來這個(gè)世上，太殘酷了！我竭力的控制自己胡亂思緒。看著橋下面匆忙的運(yùn)輸船，帶動(dòng)著水花呼啦啦的響，像在說些什么，像是我前女友媽媽的聲音一樣難以入耳，接著她媽媽的一番話在我腦海里回蕩著，又想到了家中期盼兒子佳音的媽媽，我大聲的說：”從頭再來”！，對(duì)，沒錯(cuò)！從頭再來！！最后市政很夠意思的補(bǔ)了我5000元，把我勸走了，我又花了二天時(shí)間，帶著我兩萬多元的貨8000多元低價(jià)出售給了別人。第一次創(chuàng)業(yè)就這樣告終了，盤點(diǎn)了一下，我輸了，輸?shù)臎]有一點(diǎn)技術(shù)含量。
6萬多投入，開業(yè)4天半，最后手里還乘18632元，在出租屋里數(shù)著這些錢，我都想哭……也正是老天給我留下的這點(diǎn)錢，讓我開始了第二次創(chuàng)業(yè)，讓我跟玩數(shù)字游戲一樣，兩年內(nèi)把它改寫為90萬！
下面怎么辦呢？我得重新站起來呀，怎么個(gè)從頭來法呢？
我想了想，又回到了一年前找工作時(shí)的情景，重新坐上了公交車，重新在這個(gè)城市里到處游覽，不過走過的地方比一年前熟悉多了，不再那么陌生，但恐懼感更加大了！
俗話說：窮則思，思則變，上天給了我一個(gè)健康的頭腦。我們除了用它來指揮自己的一日三餐，除了自我調(diào)控本能的新陳代謝，最重要的它賦于了我們思考的功能。坐在公交車上轉(zhuǎn)了兩天，看著密布在大街小巷上的人群，看著美麗的高樓大廈是如此的霓彩繽紛，我大腦不斷的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，分析著點(diǎn)滴的商機(jī)所在。可很多行業(yè)從表面上是看到了一些商機(jī)存在，但一想自己口袋中的那一萬多元錢，能夠做到哪一點(diǎn)呢？只能望梅興嘆。晚上回到出租屋里我喝了點(diǎn)酒，本想迷糊點(diǎn)好好的休息會(huì)，因?yàn)橛X得太累了，再怎么樣身體不能夸了。這有時(shí)候呀真是印證了一句話：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工功，這一晚我沒睡著。
因大腦老是想著怎么搞企業(yè)，哪里有小投資賺錢的商機(jī)，真可謂思緒萬千，雖喝了點(diǎn)酒但仍睡不著，這時(shí)我無奈拿起了床邊幾天前買的市報(bào)，打開燈看著，一份市報(bào)中有十多個(gè)版面，可值得看的內(nèi)容只是那一兩版、娛樂一兩版！其余的全是亂七八糟，我不禁在心里潑罵報(bào)社和這不公道的社會(huì)，心里窩了一肚子火同時(shí)我又在分析這一種現(xiàn)象，這一分析不要緊，我的點(diǎn)子來了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，沒錯(cuò)，這可行！一夜間我沒睡著盤算個(gè)可行性多大，想了很多后果及措施。
第一節(jié)： “借婦生子，把子賣之，得銀可買婦，得婦可繼得子，賣之即得銀。”！此節(jié)我賺了13萬多，下面就此節(jié)詳細(xì)道來（我覺得創(chuàng)業(yè)前的分析很重要，所以寫的分析比較詳細(xì)，朋友們共勉）：
我發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象，這也是大家都了解的，那就是每一個(gè)市級(jí)小報(bào)的廣告太多，廣告內(nèi)容分兩大塊，一是有些企事業(yè)單位為了擴(kuò)大宣傳，憑著雄厚的資歷拼命的在廣告上砸錢，這樣的單位一般要么是高利潤產(chǎn)業(yè)，要不是地區(qū)龔斷型企業(yè)。如此些單位通常在地區(qū)小報(bào)上都是大幅的每期都上；還有一部分的分類廣告，像這樣一般為私人小企業(yè)或個(gè)人，他們通常廣告投入不大，要不是跟風(fēng)，要不只是擴(kuò)大宣傳接點(diǎn)生意型的，通常是處于發(fā)展型的。再看一下廣告費(fèi)用，一般半版廣告的每期在這個(gè)市里的廣告費(fèi)用至少3000元到1萬不等，一個(gè)企業(yè)要是做幾期的話通常在小報(bào)上的廣告投入為少則幾萬元，多則幾十萬元，而真正能給其帶來經(jīng)濟(jì)效益的有多大呢？純廣告版的報(bào)又有多少讀者一直關(guān)注，也就是說他們通常是拼命的砸錢，只能說帶來了一種另類效益！而那些小發(fā)展型公司做個(gè)幾期寫上幾行字通常也要幾百上幾千元。
于是我在想，如果我能為這兩類群體做廣告，費(fèi)用只相當(dāng)于報(bào)社費(fèi)用的幾分之一或幾十分之一，而反響遠(yuǎn)大于報(bào)社，能沒有一點(diǎn)市場嘛？于是我決定做市內(nèi)宣傳性廣告刊物，一定要做高檔的，不能像街上的傳單那樣賤。做這一行首要條件是要有合法的正規(guī)廣告?zhèn)髅絾挝唬浯我谐霭婧蛷V告許可，另外就是客戶源，最后就是制作成本。注冊(cè)公司這個(gè)簡單，花幾千元就能搞定，找個(gè)工作場所也容易，客源就看自己的本事了，成本不高，如果出版16K幅面30個(gè)頁面，印制多的話每本就一元錢多點(diǎn)，最關(guān)鍵是廣告許可，這樣我就明確從哪里入手了，于是我考察了一下市場，分析透徹后就想到做到。
很快我在別人的辦公場所租了一張便宜的辦公桌，注冊(cè)了一家廣告公司。接下來就是解決廣告許可的問題，這一塊是這樣的情況，一般要是按正規(guī)的渠道來操作的話，要花數(shù)萬元不等的費(fèi)用，可我這時(shí)手里只剩下幾千元了，這是不可能做到的，可走上這條路，也只能拼一下了，過了這一關(guān)就好了，我開始和那些廣告投入比較大的單位談，裝扮了一下自己，全然一幅公司老板的形象，分別出現(xiàn)在十來個(gè)單位負(fù)責(zé)人的面前，和他們洽談，是這樣的：就按16K、30頁的規(guī)模，該單位不用出一分錢此刊可以為他做封面封底及前10頁的各種類型的廣告宣傳，相當(dāng)于此單位的分期專刊，后20頁的廣告發(fā)布權(quán)歸我公司自行安排，條件是以他們單位的名義來注冊(cè)許可（通常這樣的免費(fèi)贈(zèng)刊，比較有影響的單位只要花上幾千便可搞定）。這樣，我就可以做一個(gè)安全的寄生蟲來收取20頁的廣告費(fèi)，而我的投入只是制作成本！
談了前四五家單位，他們都對(duì)如此種宣傳尤覺新穎，但不能全面的理解，一直不肯定論。幾天談?wù)撓聛頉]有任何結(jié)果，我開始有點(diǎn)動(dòng)搖，但我沒有退路可言了，只有豎定信心，再找方法去談！第六家讓我有了轉(zhuǎn)機(jī)，在我們談過兩天后接到了他們老總的電話，希望我能再去和他深談一次，這下我高興極了，不管能不能成功，至少我是有希望的，我得好好的把握這一次機(jī)會(huì)，我答應(yīng)他三天后見面。我在去之前考慮了一天如何讓這個(gè)希望變成現(xiàn)實(shí)，我得通過一些手法，提高成功率。于是我找了幾個(gè)朋友，給他們分了工：A 以上海同類的廣告公司身份帶著刊物（當(dāng)時(shí)上海已出現(xiàn)這類型廣告刊）來此單位這里談做廣告的事，不必深談，但一定要從側(cè)面來讓他覺得此類做法的可行。不同的是 A 是注冊(cè)好的，勸他在 A 的刊物上做廣告，要想辦法能讓他不反感的接受的 A 的介紹，但開出的廣告價(jià)僅次于報(bào)社，有的比報(bào)社還高，還價(jià)的空間很小！拼命的吹虛效果好，最后肯定是很有架子的走人，讓老總覺得 A 好像還很牛的樣子。我找的 A 是個(gè)很會(huì)應(yīng)變的朋友，事實(shí)證明――他做到了； B 以申請(qǐng)經(jīng)銷商的身份來洽談，對(duì)準(zhǔn)老總來，并談出小報(bào)廣告效果不佳，最好做一些內(nèi)部宣傳物廣為宣傳等，他們很熱情的接待了 B ，好笑的是還請(qǐng) B 吃了飯。當(dāng)然最后肯定是不了了之， B 也是很牛的走人了。
最后是我第二次出現(xiàn)在老總辦公室里了，這一次我們的談話很輕松，談話過程中又接到了某某公司要我去談此事合作的事（當(dāng)然這個(gè)電話是我事前安排的），這時(shí)老總直奔主題，要我起草有關(guān)方案。話說完后我拿出了我精心策劃的書面方案遞給了他，他看了我，我能感覺到，他一個(gè)幾十歲的人對(duì)我的這一看里是什么意思，他看出了我辦事的認(rèn)真，想的全面；于是我們?cè)谝粋�(gè)小時(shí)不到的談叛后簽定了協(xié)議！因?yàn)檫@一協(xié)議對(duì)這個(gè)單位來說沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，速度也快的驚人。我表面很平靜但心都快跳出來的走出了這個(gè)單位。
回到家里我又高興又擔(dān)心，畢盡還沒有操作起來，事事難料嘛。我得想辦法跟進(jìn)，少給他考慮的時(shí)間。第二天我又主動(dòng)給那老總?cè)チ藗�(gè)電話，說是有另一家也是談差不多了，問他那邊怎么說，如果可行現(xiàn)在就操作，如果不行的話我就和別人合作了。中間我讓他停一下，我接個(gè)電話，其實(shí)沒什么電話，只是讓他覺得我還是比較忙的，同時(shí)不是把他放在最高位置上。最后老總答應(yīng)明天就操作。過了一天我和那位老總的朋友去文化部門、工商部門等辦理審核前的手續(xù)，沒想到市文化部門的一個(gè)重量級(jí)人物是這老總的同學(xué)，最后省了很多手續(xù)，很順利的辦完了，半個(gè)月后的審核最后也沒有去辦理，就過關(guān)了，這個(gè)社會(huì)就這樣，社會(huì)關(guān)系在某種程度上可以說超于一切，最后我得知因這個(gè)老總有絕對(duì)關(guān)系只花了四千不到，但辦到了6個(gè)月周刊的發(fā)行許可！
這下我有著落了，我當(dāng)天晚上，高興的請(qǐng)了朋友們到我住處小吃大喝一場，我開心的醉了，那一夜我睡的很香……
有了個(gè)空架子，下面的事還多著，我得讓這個(gè)空架子活起來！于我開始連絡(luò)大大小小的在報(bào)紙上常做廣告的單位，說是我公司為了擴(kuò)大某某刊的規(guī)模，想為貴公司免費(fèi)做一期廣告，如果可行，便去采集資料。這樣免費(fèi)的事，哪個(gè)公司不愿意呀，最后近兩百家單位大多很樂意的接受了我，我很順利的采集了全部所需資料！并按重量級(jí)大小分類設(shè)計(jì)，我請(qǐng)了一位以前一起做過設(shè)計(jì)的朋友做了我的兼職平面設(shè)計(jì)，我們兩個(gè)沒日沒夜的用了將近一個(gè)星期時(shí)間，將這些單位的廣告內(nèi)容全部設(shè)計(jì)好。可一個(gè)刊物要想起到直接效果，光是廣告沒有任何保留價(jià)值，于是我們從各方面收集了許多大家關(guān)注的熱門內(nèi)容穿插進(jìn)去。十天過去了，一本高檔的設(shè)計(jì)精美的刊物全部完工，然后去和印刷廠談?dòng)∷ⅲ伊耸鄠�(gè)印刷廠，最后把價(jià)格壓到最底，36頁的精美刊物長期合作！1塊3毛5一本，8千份（我給客戶說的是發(fā)行3萬份，不是用騙，沒辦法，當(dāng)時(shí)真的沒錢，同時(shí)要是發(fā)行量大的話，成本太高，我接下來的錢就難賺了）提貨前付70%，余款半個(gè)月內(nèi)付清，我最后又向朋友借了3000元，正式宣布此刊全部完工。
看著屋里堆的這些刊物，我嘆了口氣，我得大干一場了……
這里朋友們看的很清楚，這一期肯定是虧了一萬多，沒有任何廣告收入，全是給人家免費(fèi)的，這是我的一種操作手段！到這個(gè)程度我其實(shí)是有把握賺錢的了！接下來我招了一個(gè)小女孩，給的工資很低，主要是跟著我按我的要求贈(zèng)發(fā)這些刊物，我們贈(zèng)發(fā)的對(duì)象主要是針對(duì)我刊中廣告宣傳對(duì)像，開私家車的、在高檔商場消費(fèi)出入的等，不是像垃圾傳單一樣亂丟的，接下來的反響還比較好，很多都留下細(xì)看了。
好了，完事后我得策劃下一步了，我和我的那位助手及朋友開始不停的朝刊中的廣告單位打電話，一定深入說明是從某某刊物上了解到的，詢問情況，假裝是想消費(fèi)的人群，他們的扮演很好，更讓大家想不到的，我競花了2000多讓這些朋友們?nèi)ミm當(dāng)消費(fèi)，大的頂目只是表明非常感興趣，讓客戶知道是我的刊物擴(kuò)大了他們的影響，幾十元以內(nèi)的清費(fèi)任朋友們負(fù)責(zé)的去體驗(yàn)，去到我的客戶那里花掉這些錢，要讓我的客戶明白，是因?yàn)槲业目锝o他們做了廣告才有此收入的，短短四五天就能給客戶帶來這么大的效益，朋友們想想，他們能不心動(dòng)嗎？當(dāng)然他們會(huì)不會(huì)分析真假這就不是我考慮的事了，新刊物要想起到效果沒法走了下策……
完后，我的工作就是重新拜訪這一百多個(gè)客戶，及新客戶！對(duì)不起，這下要收費(fèi)了，而且通過很多小聰明讓他們興奮、興趣起來，結(jié)果效果出奇的好，第一期刊物中的客戶有近70%的接受了第二期有償廣告。第二期因時(shí)間問題我們推出遲了四天，不過我這次可是收了4萬3千6百左右廣告費(fèi)了的，哈……
我高興，我為我這快一個(gè)月以來的付出有了回報(bào)而高興！我消瘦了十來斤的身體開始慢慢恢復(fù)了。這樣一算，我一期下來除去全部開支可賺兩萬多，公司也因此招了兩個(gè)人，一個(gè)月算下來，三期（本來是四期，由于時(shí)間，由于意義不大，最后分析不可行，只好改為三期每月），至少可賺6萬多，當(dāng)然這里的艱辛就不多寫了，賺來的也是血汗錢。到了第二個(gè)月我通過小道又低價(jià)注冊(cè)了一本同樣的刊物，不過這是我自己的啦，不再寄生在那家單位的名義刊物上了，我以前借雞下蛋，現(xiàn)在也就有了老母雞了。這人嘛，特別是中國人，唉，沒法說！當(dāng)我們出第七期時(shí)，市里面同樣跟風(fēng)的刊物出來了，大小廣告公司都做了，一共有9本之多，中國人吧，就這個(gè)病，至少最近數(shù)年是沒法治的，看哪一行賺錢，全像瘋子一樣的撲上去，由于競爭太聽激烈，業(yè)務(wù)難接了，再加上開支也大了，第八期我們競只賺了2000元不到。這也就預(yù)示這一塊沒戲了，根據(jù)分析，應(yīng)該說是沒戲了。我又該思考了，真的，沒辦法，只能又去思考！回首一下，做這個(gè)刊出了八期，除去所有支出，我賺了13萬多，雖然第一步我在操作上有些不君子的做法，雖然我耍了小聰明，我想那是我不得已而為之，如果看這個(gè)帖子的人中有我以前的客戶，特別是那位老總，請(qǐng)你不要罵我，請(qǐng)給一點(diǎn)理解，我這里給你賠理了 ：）！！但我很開心，從一個(gè)大家都認(rèn)為沒戲的刊物，不理解的刊物、一種不會(huì)被人接受的廣告模式，到在這個(gè)小城市里因我的填充，讓同行來跟風(fēng)，到把這一塊給堵死！同時(shí)對(duì)于我來說我算是賺了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，十多萬元不算什么，但這是我這個(gè)白手的人的命根子，我得靠它成功呀……
我還了借朋友們的1萬多元錢，剩下12萬左右的錢繼續(xù)著我的創(chuàng)業(yè)。
手里有了十多萬元錢，還有一個(gè)當(dāng)時(shí)勉強(qiáng)維持的公司，是很難讓我睡得香的。我在想，我是繼續(xù)走廣告這一條路呢還是另擇他道？分析一下，廣告吧，這一行很容易進(jìn)來，要想做大的話得必備幾個(gè)條件：首先得有扎實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)，這一點(diǎn)我是沒有的，我的公司可謂剛?cè)腴T；其次要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有條件承接一定的工程，以至于朝廣告的最高境界---傳媒、發(fā)布、資訊發(fā)展，這一點(diǎn)對(duì)于我呢更是遙不可及的。就這樣動(dòng)動(dòng)小腦筋不死不活的干吧，我相信一年也能賺個(gè)幾萬元的，但當(dāng)時(shí)對(duì)于我來說，我覺得要是讓我投資十萬元加上一個(gè)人的超負(fù)荷的心血，一年賺他個(gè)幾萬元的話。我是不會(huì)干的！我沒接受過什么商業(yè)教育，但據(jù)我分析，在小資本運(yùn)營的時(shí)候要想確保把事情做大，最成功的經(jīng)濟(jì)增長模式應(yīng)是這樣的：小資本投資時(shí)要盡力做到資本成倍翻，比如說從一萬元投資一年下來要是沒有到兩萬那就是虧，按現(xiàn)在正規(guī)行情，基本上50萬以內(nèi)的資本運(yùn)營是這樣才算成功的，50--100萬元投資應(yīng)當(dāng)年結(jié)算可以增長60%，超過100萬元至少要增長50%，500萬以內(nèi)投資其本上是這個(gè)增長曲線，超過500萬到1000萬間投資的增長基本上又回到了原始，又開始短暫的成倍翻。不過，能做到這樣的速度翻的不多，當(dāng)然只是我個(gè)人的看法，因?yàn)槲也欢虒W(xué)院里的經(jīng)濟(jì)理論，我只是看現(xiàn)在的社會(huì)行情……
于是我想到了做產(chǎn)品，做產(chǎn)品吧一般投資是兩種（我說的是實(shí)用產(chǎn)品，不是虛擬產(chǎn)品），一種是經(jīng)銷，一種是生產(chǎn)。我覺得就這十來萬元的小錢要是做生產(chǎn)的話，效益和風(fēng)險(xiǎn)成正比，很大，相當(dāng)大！一不小心全完完，做經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn)就很低，市場是首要，但如果做得好的話，效益是不低的……
那一段時(shí)間里，我分析著很多在我這種條件下可以做的行業(yè)。通常產(chǎn)品分為冷、熱兩門，冷門產(chǎn)品是利潤空間大，但市場規(guī)模很小，熱門則相反。按照這個(gè)簡單的分析去找商機(jī)，我發(fā)現(xiàn)了四個(gè)可行性系數(shù)比較高的商業(yè)信息，這里先不明說，請(qǐng)朋友們見涼。他們都是民用品，我覺得做民用品關(guān)健在乎操作，分析一下國內(nèi)幾家大型電器如國美、蘇寧等，只要操作得當(dāng)應(yīng)該前景可觀的，也就是說能可持續(xù)發(fā)展。這四種產(chǎn)品中我選擇了兩種，一種是冷門，他是一種高檔消費(fèi)產(chǎn)品，但有一定的流行趨勢，根據(jù)2、8規(guī)律分析，這一塊賺的是有錢人的錢。一種是熱門（這里冷、熱不是專業(yè)的商業(yè)用語，只是我個(gè)人對(duì)消費(fèi)規(guī)模的分類），它的量非常大，這一種產(chǎn)品絕對(duì)是2、8規(guī)律中的8，關(guān)健在做量。想好就做！！下面就此兩種產(chǎn)品我的操作來簡述一下：
于是我將廣告公司轉(zhuǎn)讓給了我公司里的一個(gè)員工，價(jià)很低，談好2萬元全部轉(zhuǎn)手，這里包括無形資產(chǎn)。接下來，我又是一個(gè)光桿司令了！我開始和廠家談這一類，通過比較我鎖定了兩家供應(yīng)商，這里我想說一下，找供應(yīng)商時(shí)，在剛起步的時(shí)候不能老想著拿到最低價(jià)，也別想著從哪家供應(yīng)商中能拿到一級(jí)供應(yīng)的價(jià)格，只有你的市場做大了這些才是要考慮的，這是某種產(chǎn)品市場不規(guī)范的情況下。一開始就想著只有自己賺，別人不賺那是不可能的，一般大至不差就行了，要不，很容易走上誤區(qū)。
最后我鎖定了兩家，通過商談我分別拿到這兩家的地區(qū)代理價(jià)格和三級(jí)代理，因?yàn)槎际切‘a(chǎn)品吧，花的錢也不多。我又花了幾千元注冊(cè)了一家商貿(mào)公司，重新租了兩間房子，全新的裝修了一下，總共花了三萬左右。招了一個(gè)漂亮女孩做助手，這樣我的攤子又鋪開了（這里對(duì)市場的考察我就不多寫了，大體所有的都一種調(diào)查方法），我一邊訂貨，一邊策劃如何鋪貨。先就那個(gè)用量大的產(chǎn)品來說吧，這個(gè)產(chǎn)品在我們這地方有經(jīng)銷的，不過廠家對(duì)代理級(jí)別的定論只看銷量，因?yàn)椴皇菍I(yè)的產(chǎn)品，他們對(duì)市場沒有限區(qū)銷售行為，代理級(jí)別和你的銷量成正比，這對(duì)于我這個(gè)后來者來說給了我很大的施展空間，由于錢不多，我這個(gè)公司總經(jīng)理就是公司里的唯一業(yè)務(wù)員。我?guī)еa(chǎn)品開始和各家銷售點(diǎn)談鋪貨的事情，第一天我來到了一個(gè)銷售點(diǎn)，談了一會(huì)，最后這個(gè)家伙沒有接受我的貨。但從他這里我分析出了一種可行的操作模式，原因是這樣的，我給了他和別人同樣的價(jià)格，比別人價(jià)格低的話，我就沒錢賺了呀，因?yàn)槲抑皇侨?jí)代理商，在全市及周邊有三個(gè)和我一樣的，但大家都沒有上到二級(jí)，雖然在貨款上我答應(yīng)可壓一點(diǎn)，但還是沒能讓他心動(dòng)，畢竟以前沒有接觸過。如果都是這樣談下去的話，我肯定是非常吃力，我索性不再去第二家了，回到公司，想著怎么樣才能從其他三家代理商那里搶點(diǎn)肉吃，把量做大是關(guān)健。花了半天時(shí)間我思考出了另一條途徑……
于是我第二天就開始實(shí)施了，此類產(chǎn)品，一般代理商從廠家拿過來，加上5%的利潤出手給經(jīng)銷商，這里就按105元價(jià)格給經(jīng)銷商吧（實(shí)際不是這個(gè)價(jià)格，這里方便朋友們計(jì)算），也就是說我們代理商拿貨的價(jià)格是100元，然后通常是105元給經(jīng)銷商。不同的是這時(shí)我給經(jīng)銷商的價(jià)格只有95元，這樣一分析，大家都清楚，我要虧5元。用這樣的價(jià)格再和那些經(jīng)銷商談，不用說，他們都很樂意的接受，瞬間我在全市及周邊拿下了百來家經(jīng)銷。這可都是前三家碗里的肉呀，但這一局我是虧的。不同的是我的銷量在短時(shí)間內(nèi)上去了，是我們四家代理商里面最大的一個(gè)。其他三家一時(shí)還看不明白，競和廠家理論說肯定是給我的價(jià)格低。量大了以后，我就和廠家談下了二級(jí)經(jīng)銷商的資格，這時(shí)我的拿入價(jià)格就比以前低多了，按以前100元算，現(xiàn)在我拿到了95元的價(jià)格。這時(shí)我仍是95元的價(jià)格出手，這一局我是小虧，因我平進(jìn)平出嘛，虧了我的運(yùn)營費(fèi)。但收獲最大的是我的銷量大的出奇，時(shí)間不長我占有全市將近70%的市場，等其他三家弄明白為時(shí)已晚，廠家也因此肯出一點(diǎn)錢給我做宣傳，因?yàn)槲乙郧笆亲鰪V告的，所以我也就合理的運(yùn)用了這點(diǎn)錢，配合廠家做了相應(yīng)的宣傳，全市的銷售量也有所提高。我也因此提為市一級(jí)代理商，這下我的盼頭到了，拿到市一級(jí)代理的價(jià)格也到了春節(jié)了。算一下過去的一些操作，全是虧本經(jīng)營。我手中的錢也所剩少許，廠家也清楚我的操作手法了，但老板覺得我有能力把這一塊給做大，（中間和廠家的談判細(xì)節(jié)和小聰明不寫了，老是寫那些沒什么意思！）這時(shí)廠家愿意給我限期壓款，這樣我就可以大手筆的操作了，按上面的價(jià)格分析，這時(shí)我可以拿到將近90元不到的價(jià)格。接著，我又給經(jīng)銷商讓了一點(diǎn)利，比如以前給的是95元，但現(xiàn)在我給他們93元。這樣一做不要緊，我?guī)缀跽加辛巳?0%的經(jīng)銷，這出手的價(jià)格競比他們經(jīng)銷商的進(jìn)價(jià)還低。當(dāng)然這里要說明的是，我的這種操作是在一種產(chǎn)品廠家的銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有建設(shè)規(guī)范的情況下，如果廠家不是按銷售量來定論代理商的話，或是有區(qū)域保護(hù)的情況下這是行不通的，也正是這一點(diǎn)，我才去鉆了這個(gè)空子。讓我苦笑的是最后其中的一位三級(jí)經(jīng)銷商只好從我這里拿貨，因?yàn)槲医o他的價(jià)格比廠家還低一點(diǎn)。我當(dāng)然也小賺了一筆，到今年五月份盤點(diǎn)，我在這一塊賺了24萬多。公司人員也發(fā)展了6個(gè)人（我還有冷門的那一塊沒說），花了幾萬元錢買了一輛長安面包用于送貨……
好，朋友們，下面我來寫一下我所談的所謂冷門的那一塊的操作，實(shí)事證明也是可行的！！
我所說的冷門產(chǎn)品，消費(fèi)的對(duì)像主要是城市中20%的財(cái)富擁有者，屬一種休閑消費(fèi)。這一類產(chǎn)品打心里說，市場最難做！
一開始我和兩個(gè)幫手按照常規(guī)的銷售方法去嘗試，我們發(fā)資料、到社區(qū)做宣傳、目的是讓消費(fèi)者都知道，結(jié)果收效甚微，他們大多了解一下，或是看看資料就沒聲音了，更有些人理都不理一下。長時(shí)間這樣下去，只能是浪費(fèi)人力財(cái)力，我得想其他的途徑。
大伙都知道錢是裝在有錢人的口袋里，他們是有很多余的錢，但他們可以花上5、8百元人民幣在咖啡屋里坐兩小時(shí)，不一定愿意拿幾百元來買你的東西。通常他們的消費(fèi)不是推銷員用唇舌來勸服的。他們是相對(duì)理智的消費(fèi)群，如果他心里覺得樂意，他們會(huì)花上幾千元買來旁人覺得無用的東西。我覺得做這幫人的生意關(guān)健是怎么讓這幫伙計(jì)覺得有必要買，或是讓他們心動(dòng)！去做相應(yīng)的廣告吧，花的錢要很多，同時(shí)不一定能起到好的效果，去到商場去展銷吧，朋友們都知道，一個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)商場光是進(jìn)場費(fèi)就受不了的，而這時(shí)我的所謂熱門的那一塊還在虧錢，資金接近枯竭。而且熱門的那一塊還有巨大的風(fēng)險(xiǎn)壓著我，那時(shí)真的是快喘不過氣來了。這時(shí)一條不相干的信息讓我有了轉(zhuǎn)變，市里的一處高檔樓盤在半個(gè)月前一期工程開盤了，一搶而空。開發(fā)商為了提高自身的影響，決定在市演藝場開一場文藝活動(dòng)，同時(shí)對(duì)第一期的住戶及第二期的準(zhǔn)客戶有一次抽獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，來這里的人相當(dāng)一部分可都是高級(jí)消費(fèi)人群，同時(shí)來參加的人員有幾千人。我靈機(jī)一動(dòng)，如果能在這樣的場所做一下宣傳，那效果應(yīng)該很不錯(cuò)，！我想到了能不能和他們合作。
我找到了負(fù)責(zé)人，去他們辦公室談的時(shí)候他們根本不理采。我分析，第一，他們是大派頭，對(duì)我這種推銷吧根本沒心思了解下去；第二在辦公場所，這樣的合作不是很好談，負(fù)責(zé)人不會(huì)過多的去過問一些麻煩事，只是一推了事。我唯一的收獲就是通過其他職員知道了負(fù)責(zé)人 A 的手機(jī)，我覺得這已經(jīng)有點(diǎn)收獲了，不管能不能談成，也不管談成后的效果有多好，只能堅(jiān)定信心去嘗試了。第二天，我和A通了電話，電話中沒說多少，反正就是不太感興趣，最后是為了推托我，說了句有時(shí)間再談吧。就這樣我們結(jié)束了通話，我覺得可能沒戲了，但當(dāng)時(shí)老是想著“有時(shí)間再談吧！”，不是我死心眼，只是死馬當(dāng)活馬醫(yī)了，反正又沒有什面子可談的，于是我決定亂搞他一通。我繼續(xù)打聽著A的資料，我找到了他手下的一個(gè)業(yè)務(wù)員B，B說我不管這事，我說沒關(guān)系，只是交個(gè)朋友沒準(zhǔn)有合作的機(jī)會(huì)，他不太情愿的接受了我的請(qǐng)客，吃了頓飯，通過他讓我了解了一些活動(dòng)的情況，也讓我對(duì)A有了全面的了解，B并告訴了我A家的地址和家里的聯(lián)系電話，這我就有希望去博一下了。我又和A通了一次電話，表明了我想去拜訪他一下，通話中我說了這一樣一句話，說我家和“某某家園”很近，晚上想過去和您聊一下，我只是和你談一下我的想法......我一說到某某家園，他可能對(duì)我知道了他的地址很感興趣，客氣了一點(diǎn)說，晚上有空的話再說。這下我覺得有希望了。晚上9：00鐘我直接朝他家里打了個(gè)電話，結(jié)果是他愛人接的，我得知他在家里。于是我沒再打他的手機(jī)，叫上我一個(gè)給人家老板做司機(jī)的朋友，他開著他老板的尼桑來到我公司（事先打過招呼），我?guī)衔业囊粋�(gè)產(chǎn)品，買了兩條香煙（900元），驅(qū)車直奔A家。
到家后是A開的門，我們?cè)诳蛷d里坐下來，沒說幾句話，我就命令“我的司機(jī)”，我說小王去把車上的產(chǎn)品拿過來！我把香煙和產(chǎn)品放在茶機(jī)上笑著說，初次見面，大伙以后就是朋友了，這點(diǎn)小東西是我送給A總的，他一聽送他的，他推辭不要，最后我們嘻嘻哈哈他就收下了。這點(diǎn)小禮吧，在他來說根本不算什么，但中國人就這樣，有禮好說話。比如說你到一個(gè)富翁家里去帶著小東西，他對(duì)你的態(tài)度可能就不一樣，這不光是尊重他，更大的是會(huì)讓他不好意思！結(jié)果他的態(tài)度很好，還讓我教了他我的產(chǎn)品的使用方法及注意事項(xiàng)。并稱：這的確不錯(cuò)！當(dāng)我談完有關(guān)合作的事后，他想了想后給我的回答是，明天到公司里商量一下。第二天我來到他公司，我是快到中飯時(shí)候去的，不用說，我是想請(qǐng)他吃飯，我想把有關(guān)事情在飯桌上談。很幸運(yùn)我們?cè)陲堊懒苏勍琢撕献鞯氖拢@時(shí)離演藝活動(dòng)只有兩天了。我們的合作是這樣的：
A 在互動(dòng)活動(dòng)時(shí)用我的產(chǎn)品做為三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，每一個(gè)產(chǎn)品市場價(jià)約500元的，量為30臺(tái)，我半價(jià)買給他們（我虧了兩千左右）
A 同意我們?cè)谶M(jìn)場口向每個(gè)參加人員發(fā)送我公司的產(chǎn)品簡介，凡來參加的人可同時(shí)得到我公司提供的產(chǎn)品購買8.5折卡一張。
A 同意在互動(dòng)活動(dòng)中的問題中有我公司產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，對(duì)我公司做一個(gè)小小的側(cè)面宣傳
如上述，我的這一期廣告做很成功，那些拿到獎(jiǎng)品的給我做了一次宣傳，那些看到獎(jiǎng)品卻只有優(yōu)惠卡的，最后很多聯(lián)系我公司并購買了，這樣互傳下去，我的生意也就好起來了。A也成為了我的朋友（當(dāng)然最后我又送禮了：） ），時(shí)間不長我在他公司的活動(dòng)中又以此種方式做了一次合作。
有了生意后我進(jìn)行了第二步的操作：
廣招兼職業(yè)務(wù)員，要求最好是本地市民，沒有其他的要求，提成很高，高達(dá)20%，但沒有低薪，不對(duì)這一類的人員有任何限約。這樣雙方都好，作為我呢，不需要任付出，你有生意過來，我就有錢賺，我就不怕你拿提成。作為他們呢，順帶宣傳，有人要就有錢提，也不需投資。做的好的話，一個(gè)月也能賺一兩千元，何樂而不為呢？結(jié)果證實(shí)，他們給我?guī)砹丝捎^的效益。
第三步：我開始攻單位，收集單位資料，包括周年慶呀，節(jié)假日等，和他們的負(fù)責(zé)人談禮品的事。我的產(chǎn)品作為禮品、獎(jiǎng)品送給員工是很好的。這一塊的操作最關(guān)健的就是負(fù)責(zé)人，讓他用你的產(chǎn)品，這里最大的一點(diǎn)就是回扣。通常都是他們賺的多，我賺的少，但只要我有得賺，我就高興做。比如本來是500元的市場價(jià)，結(jié)果800元買給他們單位，而我可能只能拿回來500元不到的錢，其他的全喂他們了，不過我有生意做開心當(dāng)然！
幾種方法同時(shí)并進(jìn)，我的生意算是好起來了，這一塊的生意到目前為止仍是相當(dāng)好，賺的沒有熱門的那一塊賺的多，但到目前，也快賺到30萬了，而且勢頭很好。
光做一些小產(chǎn)品的貿(mào)易可以在創(chuàng)業(yè)的開始賺到點(diǎn)錢，但要是發(fā)展的非常大的話，我覺得比較難，因?yàn)殚_始創(chuàng)業(yè)時(shí)大多都是資金不多，這種情況下做的都是小產(chǎn)品，或是不能夠完全普遍的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品呢，他的市場從某種意義上來說是有限的，不能說可以做個(gè)十年八年的，通常是我們資金少的創(chuàng)業(yè)人的一個(gè)橋梁，一個(gè)跳板。
就在前面兩類產(chǎn)品走上正常時(shí)，我又開始想到，我該怎么樣轉(zhuǎn)型，或是做大商貿(mào)，或是做其他的。一次偶然的機(jī)會(huì)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，而且市場前景很好，目前市場根本沒人去做，在國外是有這一類的。它也不是什么很大的市場空白或是什么不得了的創(chuàng)新，但它存在著一定的消費(fèi)空間。我發(fā)現(xiàn)我這個(gè)人不能有錢，一有了點(diǎn)錢就想著怎么來讓這些錢動(dòng)起來，按人們說，我就想著瞎折騰它們，于是我在想怎么把商貿(mào)做大的同時(shí)，我開始了我的這類產(chǎn)品的生產(chǎn)準(zhǔn)備……
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