自去年以來，國家出臺一系列政策干預房價，迫使房地產行業悄然發生轉型。今年，隨著國家對部分一線城市房地產行業宏觀調控力度的進一步加強、“限購”、“限價”、“限貸”等相關法例條文的頒布和實施，使得一線城市的房地產項目成交量連續下降、屢觸“冰點”。相比之下，對于政策還未完全落地的二、三線城市，就成為了房地產行業急待強勢進入的新“熱土”。越來越多房地產行業內的巨頭，都把目光瞄向了那里，不斷增加在二、三線城市的項目開發量，進而使來年在二、三線城市中，房地產行業人才需求急劇擴張。

　　另一方面，考慮到國家政策對住宅地產項目成交量的影響，各大房地產企業開始加大在商業地產項目上的開發力度，明年，市場上對商業地產中高端人才的需求量必然會增加，不少房企在轉型過渡期，已經開始從多渠道拓展和尋覓商業地產領域的高端人才，包括公開登載招聘廣告，以及與知名獵頭公司合作攬才。

　　一線樓市萎靡 房企轉攻二、三線城市加劇人才流動

　　2011年，對于房地產行業來講，最“揪心”的詞莫過于“限購”。新國八條出臺后,京版國八條將限購作為重要內容，緊接著，全國其他一線城市如上海、廣州等地，均相繼效仿并出臺地方限購令。與去年各地出臺的限購令相比,此次的地方細則幾乎均與戶籍掛鉤，內容更趨嚴格。

　　新國八條的出臺，無疑是把一線城市的房地產行業提前帶入“冬季”，以調控力度執行最大的城市北京為例，據悉，2011年北京全市住宅成交總量約為15.9萬套，與2010年相比下跌了39%，與成交最為活躍的2009年相比，成交量更是大幅下滑了62%。從今年11月份數據來看，北京市新建住宅項目均價已跌破20000元/平米。明年，為求“以價換量”，業內專家預測，在未來的6—12個月內，房價還可能有10%—20%的下調空間。

　　一線樓市的銷售萎靡，使各大房產企業開始轉戰政策相對寬松的二、三線城市。服務過萬達、富力等國內知名地產企業的東方高人獵頭公司獵頭總監鐘劍烽告訴記者：“年底打電話來咨詢人才招聘的房地產企業客戶，同比增長了150%。從已簽約客戶給出的招聘需求數據來看，工作地點在二、三線城市的房地產從業人員招聘數量占比超過90%”，從這一數據不難看出，二、三線城市成為房地產開發商的新主場似乎已成定局。

　　房企轉型商業地產開發 高端從業人才成“香餑餑”

　　隨著國家政策的相繼出臺，原本熱熱鬧鬧的住宅地產漸漸“降溫”，受此影響， 越來越多房地產開發商把發展和投資的重點逐步轉向商業地產和城市綜合體，商業地產的價值越來越被眾多的地產開發商所認識。

　　隨著商業地產市場的升溫，相關領域的人才需求必然隨之增大，特別是中高端人才。因為，與住宅地產不同，商業地產項目開發中，從前期定位、設計、招商，到后期的運營管理，每一項對從業人員的技術能力要求都很高。“不少房企盡管有很豐富的住宅地產開發經驗，但在業務重點轉向商業地產項目時，企業并不具備相關領域的高端從業人才和項目開發經驗，特別是在企業向二、線城市發展時，這種高端人才更成了香餑餑。因此，企業在利用各種渠道尋覓這種人才時，自然也就想到了獵頭公司，事實上，具有豐富地產人才操作經驗的獵頭公司，是這類地產企業快速招攬人才最合適的選擇。”鐘劍烽告訴記者，“目前東方高人就在為著名商業地產商立天唐人位于大慶、宜賓、威海等三線城市的商業地產項目尋找專業人才。”

　　國家調控政策的影響，直接導致了本輪房地產行業的轉型以及部分地產企業經營戰略的轉型，從一線城市到二三線城市，從沿海城市到內地城市，從以住宅為主到聚焦商業地產尤其是商業綜合體，這種產業的轉型特點直接帶動了地產從業人員的流動和轉型，二三線城市從事商業地產規劃、開發和管理的各方面人才是下一個階段地產人才的主要需求點。每一家經營房地產行業的企業，最需要做的就是提前完成關鍵崗位的人才儲備工作。這樣，即使行業出現“大洗牌”，自身企業也能扭轉乾坤，借勢到達新高位。