劉璐正在電腦前和客戶交流。

    4年前，她還是一個默默無聞的女大學生，甚至有些自卑，卻一直堅持著自己創業的夢想。如今，她成了網上化妝品店雙皇冠女老板，收入可觀。從“丑小鴨”變成“白天鵝”，中間飽含了太多心血。她就是今天故事的主人公——劉璐。

　　促銷經歷成為人生重要轉折

　　劉璐，26歲，2008年大學畢業，一個普通的西安女孩，4年的創業經歷讓她看起來比同齡人更成熟，從事化妝品銷售，也讓她從不起眼的女生變成陽光時尚的大女孩。見到劉璐時，她化著淡妝，侃侃而談，明亮的目光中透著堅定，她的故事驗證了一個道理：腳踏實地、堅持不懈地努力，即使和你的夢想還有距離，但卻在一步步地向夢想靠近。

　　昨日上午，記者來到劉璐位于北柳巷的辦公室，里面擺著幾排貨架，上邊放著琳瑯滿目的化妝品。談到創業之路，劉璐告訴記者，這一切都要感謝高三畢業后的一次打工經歷。“為了給家里減輕負擔，我在高三暑假做了牛奶促銷員，一開始不敢開口吆喝，鼓了很久勇氣，終于開口喊出了第一聲。”劉璐說，工作雖累，卻讓自己找到了樂趣。短短兩個月的工作，她的銷售業績第一，拿到2000多元的工資。從那時起，劉璐對銷售產生了一種強烈的興趣，自己慢慢建立起自信，在填報高考志愿時選擇了市場營銷專業。

　　大學期間開始艱難創業

　　大學期間，劉璐不斷打工賺生活費，做過十幾份兼職。大三時劉璐萌生自主創業的想法，在雜志上發現一個女孩在網上開了間旗袍店生意很好，還不用太多資金，劉璐就萌發了開網店的想法。

　　劉璐向同學借了380元，到康復路進貨，經過一系列前期準備，沒多久網上服裝店就開張了。“10天才能來一個顧客，還不一定是買東西的。好不容易來一個客戶，還給了中評。”劉璐說賣衣服始終不是很成功，只好想其他辦法，她發現賣化妝品是一個不錯的選擇，只要是賣真貨就不會有問題。于是在2006年她開始賣韓國進口化妝品，生意開始有了好轉。

　　劉璐的生意也并非做得一帆風順。她在網上同一家公司聯系進貨，沒想到2萬元貨款打過去，第二天那家公司就“人間蒸發”，連網頁都撤銷了。“發現后我感覺整個人都癱了，所有積蓄都沒了，坐在路邊放聲大哭。”劉璐說，她扛了一個月不敢給家人說，后來母親知道后并沒有責備她，而是鼓勵她“從哪里跌倒就從哪里爬起來”。

　　劉璐申請了政府專為大學生創業提供的小額擔保貸款，有了資金，她又開始營業。這一次劉璐“長了心眼兒”，學習鑒別進貨途經的真假，規避風險。生意也慢慢好起來，有了回頭客。

　4年不懈努力終有回報

　　在家人的幫助下，劉璐的網店漸漸走上正軌。2008年大學畢業時，劉璐堅定了做網店的決心，“很多做得好的網店銷售額能達到上千萬元，我覺得這并不是一個小事業。”劉璐說，她喜歡這種靠自己創造的工作，也能找到自己的價值。

　　“我覺得是不斷實踐、磨練的經歷造就了我，我是一個敢想敢干的人，好多朋友看我這么累都勸我不要再做了，可我堅持了下來。”劉璐說。

　　經過4年不斷努力，劉璐的網上化妝品店步入穩定期，不僅達到了雙皇冠級別，還擁有了穩定的客戶群體，年銷售額達100余萬元，在西安本地的化妝品網店中數一數二。